财經中國網首頁- 頭條- 财經- 科技- 時尚- 生活- 房産- 汽車- 娛樂- 健康- 旅遊- 商訊- 體育- 遊戲- 文化- 教育- 法制- 地方- Rss | 注冊-登錄 |會員中心
财經中國網 > 法制 >經濟與法 >正文

【大所之路】六和:立足浙江,雄踞沿海,走向國際

2018-12-25    來源: 财經中國網  跟貼 0

    屹立在錢塘江畔月輪山上,有一座始建于北宋的寶塔六和塔。六和律師事務所,名字正是取自于此。一千多年的歲月流轉,六和塔慣看錢塘江潮漲潮落,覽盡杭州從曆朝古都到長三角核心城市的變遷。二十年,六和陪伴浙商一路從意氣風發到興盛壯大,也成就了自己卓著的聲名。

    兩度蟬聯“全國優秀律師事務所”,浙江全省唯一一家連續三次被省人民政府評為“浙江省服務業重點企業”的律師事務所,曾獲《亞洲法律事務》雜志(ALB)“浙江律師事務所年度大獎”、江浙兩省唯一一家“長江三角洲地區律師事務所大獎”以及年度“中國發展最迅速的十家律師事務所”和“中國最大的二十家律師事務所”……六和曾獲過的榮譽不勝枚舉,僅法律行業内的獎項也足以匹配其區域綜合性大所的地位。

\

六和律師事務所創始人、主任鄭金都

    浙江,這個全省生産總值已經超過5萬億驚人體量的民營經濟大省孕育了律師行業特殊的“浙江現象”,湧現出一批本地區域大所強所,六和自誕生起就迅速成為其中翹楚。2008年遷入至今仍是黃龍商務圈核心的公元大廈,這座杭州的世界級地标建築見證了六和第二個十年的輝煌成績。在這裡,三位創始人為我們講述了六和的二十年峥嵘。

    一、不打官司,也要請律師

    1995年9月27日,《中國律師報》第4版刊登了兩篇标題“一問一答”的文章:右邊短篇的标題是《律師多了,出路在哪裡?》,左邊長篇的标題是《不打官司也要請律師》,作者是浙江華夏律師事務所兼職律師鄭金都。

\

    “當時的全國律師才五六萬,就有人說律師多了出路在哪?我說,出路就在左邊——不打官司請律師。”手指着已經泛黃的報紙原件,鄭金都臉上洋溢着自信地回憶道。

    兩年的美國訪學生活,讓曾經的杭州大學(現浙江大學)法律系教師鄭金都看到了中美法律市場的巨大差異,卻也從中敏銳地捕捉到了國内廣闊的非訴法律服務前景。自己的房東和導師都是法學院教授也是律師,房東做房地産業務,納稅卻另請稅務律師辦理,客戶召開董事會,會議的召集通知都由導師起草。成熟法律市場中律師的精細分工和非訴業務的高比例在鄭金都心裡烙下了深刻的印象。“既然美國是這樣,中國律師當然也可以做非訴。”創辦一家不打官司、以非訴訟為主的律師事務所的想法,就這樣埋在了他心裡。

    社會經濟的高速發展很快帶來了契機。1992年鄧小平同志“南巡講話”後,浙江民營經濟的信心得到極大鼓舞。1996年,我國“九五”計劃正式實施,代表着中國從計劃經濟向市場經濟加速轉型。到1997年底,浙江經工商登記注冊的個體工商戶和私營企業已達153.2萬戶和9.2萬家。

    1998年,鄭金都和自己曾經的杭大法律系同事同學俞國根、李靜、朱亞元,四個不安現狀,希望施展更大抱負的年輕人共同創辦了六和律師事務所。

\

四位創始合夥人:朱亞元、鄭金都、俞國根、李靜(從左至右)

    取什麼所名?“浙大所”原是首選,既貼合四人曾經的教師身份,又有鮮明的地域特色,但因為包含了大學名稱當時不被允許。經過一番斟酌,取自錢塘江畔月輪山上标志建築六和塔的“六和”二字,四人都很滿意。六和,又正是源于佛教《佛說息诤因緣經》中的“六和敬”:身和同住、口和無诤、意和同悅、戒和同修、見和同解、利和同均,既是對做人也是對做事的要求。

    以“和”為名,也正是提綱挈領地定下了六和此後二十年發展的文化核心。

    二、兩份十年發展綱要

    1998年的杭州法律市場中,90%以上都是訴訟業務,選擇開辦一家不打官司以非訴為主的律所,六和有着自己清晰的規劃。

    創所第一年,鄭金都作為律所主任就牽頭制定了律所發展的十年綱要,這在全國範圍内都鮮有人為。綱要第一段這樣寫到:“用三至五年時間,初步把我所建設成為浙江一流、華東地區有影響的律師事務所。”這樣的自信源于三個方面的判斷:一是正因為還沒有多少人做,非訴業務有着廣闊的前景,二來他們四人中三人都是大學老師,一人也是杭大法律系畢業的師兄弟,既有着深厚的法學功底,也有多年兼職或全職律師的實務經驗,還有突出的外語能力,最重要的是扔掉“鐵飯碗”破釜沉舟,将事務所當成一番事業來開創的決心。

    雖然目标明确了,創所之初開拓業務仍然相當困難,“打官司才找律師”的觀念根深蒂固,整個非訴市場都尚在萌芽待培育階段。杭州的夏天接近40度的高溫,幾人騎着自行車瘋狂地跑業務,這是勇;在整個浙江法律市場中最早做法律服務方案書、意向書,這是謀。開拓法律顧問業務,先不談錢,先做方案,幾十頁的方案讓客戶都感慨:“原來你們有這麼多業務可以做!”同時,四人充分發揮多年教學經曆的優勢,不斷地行走在企業間講課培訓,每一次授課都會帶來新的業務。

    “以法律顧問為基礎,以非訴訟為主,訴訟和仲裁為輔”,這是六和成立之初就确定的業務定位,而服務浙商,成為客戶的“法律風險防範專家”則是一直以來的踐行。當下十分流行的“法律産品思維”,六和很早就在運用,除了方案書外,每月法律法規提示、新法或案例專項提示、法律顧問建議書、新法專項培訓二十年堅持至今。交給客戶的階段性《法律顧問總結》,讓顧問服務成果“可視化”,提升了客戶體驗的同時也拉升了服務收費,甚至在某全國性集團浙江分公司得到認可後上報總部在集團内全國推廣,要求各地分公司的法律顧問都照此操作。

    法律服務産品創新,六和還開創了一項重要先河。最近,司法部印發通知在今年年底前組織律師為重點民營企業開展一次全面“法治體檢”,了解企業生産經營和依法治理情況,分析企業法律需求和風險點,幫助查找制度漏洞和薄弱環節,健全法律風險預警防範和矛盾化解機制。“法治體檢”的前身正是六和在2005年推出的“法律體檢”産品,法律顧問針對的是顯性問題,法律體檢則是為企業診斷隐性風險,2008年經浙江省司法廳在全省推廣後上報司法部全國推廣已經有近十年曆史,在江浙沿海被廣泛實踐。鄭金都說,六和很早就提出的一句話要成為客戶“經營的參謀,法律的顧問”,說的正是要将法律和商業相結合,提升企業治理能力的現代化,這也正與“法治體檢”的内涵相吻合。

    憑借實力和創新,六和在杭州乃至浙江律師行業中迅速崛起。2000年,創所第二年的業務收入就躍居浙江省直律所第一。2001年,中央電視台《經濟半小時》的留學歸國人才系列節目中,鄭金都作為六人之一的律師代表接受了半個小時的專訪,此後各級媒體采訪報道不斷,六和所聲名大漲,業務量也随之快速攀升。2005年,創所剛滿五年的六和就獲得了首批“全國優秀律師事務所”稱号,并于2008年蟬聯此殊榮。

    2008年,到第一個十年發展綱要末,六和的總創收已經高達6800萬,是目标3000萬的兩倍還多,更恰巧是創所第一年340萬的20倍。也是在那一年,六和果斷遷址到了當時杭城租金最貴的頂級寫字樓公元大廈,拿下一整層,客戶質量和收費都随之提升。2012年,六和創收突破1.2億元;2017年再次翻番,達到2.5億元。第二個十年末,2018年六和已經擁有460名律師和助理,36位合夥人,總分所的創收預計将接近4個億。二十年來,總創收每年都保持了20%以上的高速增長。

    “433”可以概括目前六和的業務構成:40%的法律顧問,30%左右的非訴項目,30%左右的訴訟業務。高比例的法律顧問服務中包含了大量的優質客戶,較高水平的收費保證了律所“糧草充足”;非訴項目業務比例根據經濟環境有所浮動,最高的時候兩者相加比例高達72%。在綜合性律所中,這樣的高非訴比例在全國範圍也是數一數二。

    三、民主與嚴管,六和的鮮明标簽

    大學法律系教師同事一起創辦律所,除了志同道合之外,從一開始也就決定了這家律所别樣的管理風格——民主和嚴管是六和的兩個鮮明标簽。

\

六和律師事務所創始人、高級合夥人 李靜

    因何民主?創始人之一李靜這麼解釋道:“正因為是同事和同學,六和從一開始就沒有内部等級的高低之分,也不像其他律所一人創辦,‘一股獨大’,創始人團隊的高等教育背景自然而然地奠定了六和民主的氛圍。”

    為了更加規範化地管理律所,鄭金都很早就參考國外和業内先進的管理結構在所内設置了完備的組織架構,民主則滲透在每個環節中。六和的管委會由民主選舉産生,管委會會議每月召開。所務委員會13名委員由合夥人、律師、助理、行政、分所五類代表組成,每一類代表還有細分,每季度召開會議,針對事務所管理和員工利益等各個方面提出意見,由管委會100%給予反饋。監事會的設置,則更完善了律所的民主管理體系。

    “制度高于一切,所的利益高于一切。”鄭金都說,這是對六和嚴格管理的總結。行政、業務、财務三大類,從最初的三十幾項到現在的七八十項制度,六和的管理體制在不斷完善。尤其在業務方面,每個季度的全所員工大會上執業紀律都是必定會強調的重點。

    “民主凝聚人心,嚴管守住底線。”鄭金都說,兩者相輔相成構成了六和獨特的管理風格。

    四、三分之二以上業務都有合作

    2003年起,浙江企業開始大規模推進上市,資本市場一片火熱,公司證券業務極速發展。2006年,六和的第一個上市項目圓滿落地。

    為了全面滿足客戶需求,向綜合性大所發展,六和的業務部門也逐步新設。目前,六和共設有公司業務、證券與資本市場、基礎設施與建築房地産、金融與财富管理、知識産權與信息技術、國際業務、政府法律顧問、破産管理與債務重組、争議解決、刑事等十大業務部門和三十個專業組。

    業務部門的設置始終堅持“以客戶為中心”的理念,除了緊貼市場環境和企業需求,也根據浙商特點而有所創新。比如針對浙江民營企業家财富構成,就重點研究家族企業股權傳承課題,朱亞元說。

\

六和律師事務所創始人、高級合夥人 朱亞元

    “除了分業務部門外,我們把專業建設做得更加細化,特别設置了專業負面清單。”鄭金都說,這也是六和的一個創新。專業負面清單也叫所内的特許專業,證券、破産等11個專業對律師的專業能力及其他相關經驗要求高,從品控角度考慮不經律所審核許可不得從事。

    同時,為了通過協作把業務做大,更好地服務客戶,除了要求每名律師隻能選擇1至2個專業外,六和在内部強調“專業分工,團隊合作”。目前,所内三分之二以上的業務都由合作完成。

    “作為綜合所,六和實際上希望每一個業務部門都做成一個精品所,以客戶為導向組團服務,所内設置協作機制和利益協調機制,實現‘1+1>2’的效果。”李靜說。

    五、從通才到專才的内生式培養

    對所内複合型人才比例的要求,六和二十年的發展綱要中每個階段都在強調。目前,六和有相當數量的律師還擁有注冊會計師、特許金融分析師、稅務師、工程師、經濟師、專利代理人等專業資格。

    二十年來,六和始終堅持“從通才到專才”的培養模式。一方面是借鑒了高校中從通識教育到專業課程的成熟培養經驗,一方面也是出于對人才培育的社會責任感。剛成立時,六和就在所内實行導師制,從助理階段就開始“傳、幫、帶”。同時為了彌補傳統學徒制的不足,又在所内創設了青年律師培養小組,由民事、刑事、法律顧問、非訴項目等不同業務領域的律師組成導師團,還專設由資深律師擔任的“人生導師”,全方位地保障青年律師的成長。

    此外,針對執業三年左右的律師,六和每年拿出一大筆資金與高校聯合開辦青年律師骨幹培訓班,去年是華東政法大學,今年是中國政法大學,至今已有五期,而律所和高校合辦律師培訓班也是六和的一大創新。

    長期堅持業務學習和專業建設,再加上與生俱來的“學者氣質”,讓六和一直重視學術研究,在行業内曆年的論文比賽中幾乎囊括了所有第一名,既是論文數量最多,也是獲獎最多。“六和律師”與“專業素養高”劃等号,青年律師從中獲得了職業的尊嚴感,同時也激勵起提升自我的責任感,如此正向循環讓六和在内部源源不斷地培養出優質人才。内生式的培養模式讓在六和成長的律師們有着很強的文化認同感,二十年來,六和的人才團隊始終“進多出少”。

    六、立足浙江的“地方諸侯”

    2017年,浙江全省生産總值51768億元,民營經濟的占比高達65%。龐大的經濟體量造就了浙江律所深耕省内、較少向外布局的特點,六和的前二十年的發展中亦是如此。

    2008年9月,六和舟山分所開業,看重的是海洋經濟;12月,義烏分所開業,瞄準的是國際商貿。此後十年,六和沒有再設分所。直到2018年初,1月份湖州分所和溫州分所接連開業,六和的省内布局才更進一步。“溫州我們看重當地資本市場的潛力,同時是布局浙南,延伸到閩北;湖州資本市場同樣有政策助推放量增長,也是布局浙北,延伸到蘇南、皖南。”鄭金都說。

    六和非常強調總分所緊密一體化管理,設有分所管理制度,還在舟山分所專門召開總分所行政工作人員會議,“分所支持清單”列明了總部需要提供支持的各類内容。立案通過OA系統一體化審查,業務方面借助總所力量實現聯動,培訓通過在線系統雲端同步,讓六和的總分所除了辦公區域分離外幾乎可以視為一個整體。

    六和的國内布局雖然謹慎,國際化卻随着浙商的步伐順利開展。“浙商到哪裡,六和的法律服務就延伸到哪裡。”這是鄭金都一直挂在嘴邊的話。

    2017年5月,六和的美國矽谷、紐約辦事處同期成立;7月,加拿大溫哥華辦事處成立。當浙商客戶有境外項目時,視情況由六和律師随同出國,或與當地律師組成法律服務團隊,由六和律師直接與客戶對接,保證溝通的順暢和服務的及時。六和還有一張詳細的合作律師清單,合作國際律師團隊幾乎涵蓋了美國所有的州,覆蓋各個專業領域,并且進行了層級分類,為的是根據不同項目匹配最合适的境外律師,這樣的模式得到了客戶的高度認可。

“地方諸侯”——實力強勁站穩區域,在全國有影響力,能直接對接國際業務,鄭金都認為這四個字用來形容六和特别貼切。

    七、以凝聚力為核心的六和文化

    讓鄭金都一直感到很自豪的一點,是六和的員工來自全國20多個省市和浙江省各個地區,多地域、多語言和多文化背景的和諧共處和相互融合,讓六和的文化更加多元,更強調凝聚力。

    打造“以凝聚力為核心的六和文化”,事務所“12312親情工程”建設堅持了十幾年——每年一隻生日蛋糕,兩年一次員工出省或出境旅遊,每年三八婦女節、五四青年節、中秋佳節三個節日組織活動,一次新春團拜,兩年一次體檢。六和的官網上設有“六和文化”專欄,十年如一日地記錄了六和人足迹遍布全球的集體出遊和各類節慶活動的魅力身影。

    此外,六和還積極開展“六和人文”系列講座,設立“六隊一團”——六個運動隊和一個藝術團,豐富員工的業餘生活,在緊張的專業工作之外感受“家和萬事興”的溫暖。

    “最近我們還剛成立了留學歸國律師聯誼會,六和現在30多名律師有海外留學工作的經曆,首任會長沈佳穎擁有中國大陸、香港和美國紐約州三地執業資格。另外還要成立專門的民主黨派人士聯誼會,充分發揮律師參政議政的作用。”鄭金都說,他始終覺得六和就是一個家,“家和了,心就齊了,心齊了,目标就統一了,就能凝聚人心,共同發展。”

    八、下一個十年

    1998年到2018年,六和的兩個十年發展綱要已經全部達成規劃目标,目前戰略規劃與發展委員會正在緊鑼密鼓地制定第三個十年發展綱要。綱要需要着重解決幾個方面的問題,其中一個是管理層的疊代,如何平穩過渡,并向更長遠的“百年六和”發展,考驗着現任管理者們的智慧。

    身為現任浙江省律師協會會長,鄭金都也更清晰地看到浙江法律市場的洶湧變化。近五年來,“百人所”、“億元所”不斷出現,外地大所瞄準浙江不斷開設分支機構,六和這樣的本地老牌大所依然屹立潮頭,但也面臨着業務沖擊和人才競争。

    工匠精神是六和着力專業化建設一直所強調的。作為大型綜合性律所,六和同樣擁有一批像隻做刑事業務的田暐律師,專做知識産權的後起之秀徐淑慧律師,婚姻家事和财富管理專業律師楊捷,專做資本證劵業務的張琦律師、陳其一律師等一批優秀專業律師。杭州是互聯網之城,“中國矽谷”,是創新的代表,既有阿裡巴巴這樣的巨頭,也有數量龐大的初創企業,兩者的法律服務需求迥異。已經呵護浙商成長二十年,六和會進一步強化專業分工,同時積極适應本土浙商的新特點,與時俱進地提升服務品質。

    将對内的專業研究轉向對外的專業研讨,把青年律師培養和面向客戶的宣傳結合到一起,六和成立了“六和研學院”。“下一步我們計劃把研學院和業務部門打通,由業務部門提出哪些市場需要課程和宣傳推廣,研學院承接課題并作為對外的統一平台和出口。”研學院院長朱亞元說。

    六和曾經的8個字發展戰略——“内強體質,外拓空間”,鄭金都說,思路不變,内容有所變化:省内布局将積極推進甯波和台州分所建設,省外也将适度開設分所,優先考慮上海、南京、北京,包括境外地區如香港和一些華人聚集、華商活躍的地方。未來,當律師事務所名稱去區域化,不再以“浙江”打頭,六和會堅定地走向全國。

    “立足浙江,長三角地區名列前茅,國内一流,直接接軌國際業務的國際性律師集團”,鄭金都說,總創收15到18億,力争20億,律師人數、總創收、人均創收、專業競争力、分支機構、社會和行業榮譽以及社會影響力七個方面的綜合指标排名全國15到20名,這是六和下一個十年的定位和目标。

    九、結語

    浙江,文化底蘊深厚,經商氛圍濃厚。改革開放40年,浙江是為數不多将改革和創新始終貫徹發揚的省份,也造就了浙江律師務實嚴謹,追求法律服務本真的态度,同時又始終緊跟經濟和技術的發展不斷學習、不斷創新的進取精神。以和為本,以質為重,六和是律師行業“浙江精神”的代表。

    從提出做一家“不打官司、非訴為主的律師事務所”的超前設想,到一手創辦、管理六和至今,鄭金都說:“客觀地講真的很辛苦,但我也确實很投入。沒有十全十美,隻有盡心盡力,至少對這二十年的發展還是滿意的,付出是值得的。”

    十年前在一片驚訝聲中整體搬遷到公元大廈20層,六和此後又拿下18層和10層。如今,22層也已經簽約完畢準備裝修,六和還在高速發展。為什麼不考慮搬到更新的大廈?鄭金都說,其實主要原因很簡單,客戶過來停車方便。六和的服務精神,可見一斑。

    藍圖已繪,律所第三個十年,乃至“百年六和”的精彩畫卷,正在展開。





 


    免責聲明:本文系轉自網絡,其内容未經本站證實。切勿輕信投資承諾,任何網上投資行為與本站無關。

财經中國網 :zhongte26585.cn 責任編輯:cc

關于

 你好! | 會員中心 | 退出
驗證碼:
首頁- 頭條- 财經- 科技- 時尚- 生活- 房産- 汽車- 娛樂- 健康- 旅遊- 商訊- 體育- 遊戲- 文化- 教育- 法制- 地方-
北京互聯網違法不良信息舉報 不良信息舉報信箱 主編信箱 給财經中國網提意見 新聞地圖 
關于我們- 聯系我們- 誠聘英才- 版權聲明- 相關法律- 網站地圖- 站内公告- 友情鍊接-
财經中國網版權所有
©2010-2011